AIというレンズで、 検索の「見つかり方」と 「成果へのつながり」を見通す。

01Organic流入が変わった理由を分解する

検索流入の要因分解

検索結果からのクリックは、概念的には次のように見ることができます。

クリック＝表示回数×順位による期待CTR×同順位でのCTR差

CV＝Organicセッション×CVR

「検索流入が減った」の原因は、一つではない。

表示回数が減ったなら検索需要や表示機会、順位が下がったならクリックされにくい位置へ、同じ順位なのにCTRが下がったならタイトルや検索結果での見え方に改善余地があります。クリックは維持されているのにCVだけ減っているなら、問題はSEOよりLP・導線側かもしれません。

「検索で勝ったか」だけではなく、
「その流入が成果になったか」まで見る。

02どのキーワードが検索流入を作っているのかを見る

キーワード分析

キーワードごとに、表示回数、クリック、CTR、平均順位、検索意図、カテゴリなどを確認します。

キーワードを、
「順位」だけでは見ない。

平均順位3位は、良い状態に見えます。しかし、同じ順位帯なら通常は一定程度クリックされるはずなのに、CTRが極端に低いのであれば、順位を上げることより、検索結果での見せ方を改善する方が優先かもしれません。

03「期待CTR」と比べる

同じ順位なのに、クリックされているか。

検索順位が上になるほど、CTRも高くなります。そのため、3位と15位のCTRをそのまま比較することは適切ではありません。同じ順位帯の平均CTRを「期待CTR」として使います。

CTR比＝実際のCTR÷同順位帯の期待CTR

平均順位3位・CTR5%・期待CTR12%なら、CTR比は約0.4。「3位という位置の割に、クリックされていない」と見ることができます。

順位改善ではなく、
CTR改善という別の打ち手。

タイトル、ディスクリプション、検索意図との一致、競合の検索結果表示、SERP機能などを確認する候補になります。

04表示は多いのに取りこぼしているキーワードを見る

改善余地を、順位ではなく「量」で見る。

検索結果に何度も表示されているのに、期待されるほどクリックされていない場合、潜在的なクリックを取りこぼしています。表示回数と期待CTRとの差から、「取りこぼしているクリック」を考えることができます。

CTRが少し低くても、表示が10回しかないキーワードなら影響は小さいかもしれません。一方、数千回表示されているなら、同じCTR差でも影響は大きくなります。改善率だけではなく、改善できる「量」まで見ることができます。

05上位化できそうなキーワードを見る

5〜10位、11〜20位を見る。

すでに一定の評価を得ているページを、さらに上位へ押し上げることがあります。5〜10位にいて表示が多いキーワードや、11〜20位にいて検索機会が多いキーワードを抽出します。

0位から10位を目指すだけが
SEOではない。

8位、12位、15位にいるキーワードは、Googleから一定の評価を受けています。コンテンツ、内部リンク、情報鮮度、検索意図との一致などを改善することで、上位へ進める可能性があります。「あと少しで伸びそうなキーワード」を見ることができます。

06順位が大きく動いたキーワードを見る

順位変動分析

1日の順位だけを見ると、必要以上に一喜一憂してしまいます。一定期間の平均順位を比較し、大きく上がったキーワード・大きく下がったキーワードを確認します。

「順位が落ちた」だけで、
自社原因と決めない。

自社の順位が5位から18位へ下落しても、同じ時期に競合も同じように順位を落としているなら、自社ページ固有の問題ではなく、検索結果そのものが変化した可能性もあります。アルゴリズム、SERP構成、新しい競合、検索意図の変化なども考えられます。

競合も同時に見ることで、「市場全体の変化」か「自社固有の変化」かを切り分ける。

07競合との順位差を見る

SEO競合分析

競合サイトの順位データがあれば、同じキーワードについて、自社・競合A・競合Bのどこが上位かを比較し、どのテーマで競合に負けているかを見ます。

「競合に負けているテーマ」を見る。

Protein、Vitamin、Beauty、Sleepなど、テーマ・カテゴリ単位にまとめることで、どの領域でコンテンツ競争力が不足しているかを考えることができます。

ただし、追跡キーワードが少ないカテゴリについては、十分な比較ができません。データがないところまで、無理に結論を出さないことも重要です。

08検索結果そのものの変化を見る

SERP特徴分析

Googleの検索結果には、通常の検索結果以外にも、強調スニペット・People Also Ask・画像パック・動画などが表示されます。これらが変化すると、順位が同じでもCTRが変わる可能性があります。

強調スニペットを獲得していたのに、ある日から失った。順位は大きく変わらないが、CTRが低下した、というケースがあります。

順位だけではなく、
「どのように表示されていたか」まで見る。

09デバイスによる違いを見る

Mobile・Desktop・Tablet

同じキーワード・同じ順位帯でも、スマートフォンとPCではCTRが異なることがあります。デバイスごとに、順位、CTR、Organicセッション、ENG率、CVR、売上を比較します。

「モバイルだけCTRが低い」
を見つける。

全体平均では問題がなくても、Mobileだけクリックされていないケースがあります。モバイル検索結果でのタイトル表示、SERP機能、競合表示などを確認する候補になります。全体平均の裏側を見ることができます。

10検索意図を見る

InformationalとCommercial

検索意図ごとに、表示、クリック、順位、CTRを比較します。

情報収集キーワードに、
いきなり購入を求めていないか。

検索意図とページの役割がずれていると、順位は上がってもCVにはつながらない可能性があります。情報収集目的の記事なら、直接購入だけではなく、関連記事・商品ページ・比較ページへの導線も重要です。「検索された言葉」と「ページの役割」を合わせるという視点です。

11指名検索と非指名検索を見る

ブランド検索分析

ブランド名・会社名・商品名で検索される指名検索は、一般的な検索とは性質が異なります。データが十分にあれば、指名検索と非指名検索を分けて確認できます。

Social、広告、PR、テレビ、口コミなどでブランド認知が高まれば、指名検索が増えることがあります。

データ量が不足している場合は、
「判断できない」とする。

今回の分析データでは、指名検索に該当する語句が限定的です。そのため、指名検索の推移から結論は出していません。

12ページ単位で「流入」と「成果」を見る

ページ・LP分析

SEOで見るべきなのは、キーワードだけではありません。実際にユーザーが着地するLanding Pageも重要です。500ページについて、Organicセッション、CV、CVR、平均順位などを確認します。

「流入が多いページ」
＝「良いページ」ではない。

全ページの中で最もOrganic流入が多いのにCVが0件、というページがあるかもしれません。その場合、検索流入を増やすSEO施策より、CTA、商品への導線、コンテンツの役割、検索意図との一致などを確認する方が重要です。

横軸を流入、縦軸をCVRとしてページを配置すると、「流入は多いがCVしないページ」を見つけることができます。これは、SEOとWebの境界にある重要な分析です。

13改善候補を「打ち手別」に分ける

「SEO改善」と一括りにしない。

改善候補を一つのランキングにまとめると、打ち手が混ざってしまいます。LensTech AI SEOでは、改善候補を次のように分けます。

1. ① 上位化・CTR改善順位は悪くない・表示もある・しかし同順位帯よりCTRが低い → タイトル、ディスクリプション、SERPでの見え方を確認。
2. ② LP・導線改善順位は上位・流入も多い・しかしCVRが低い → CTA、商品導線、ページ構成、検索意図との一致を確認。
3. ③ コンテンツ強化順位11〜20位・表示が多い → コンテンツ追加、情報更新、内部リンク、専門性の強化を確認。

問題の場所によって、
打ち手を変える。

14カニバリゼーションを見る

同じキーワードで、自社ページ同士が競合していないか。

「ビタミンC サプリ」という検索語句に対して、ガイド記事・ブログ記事・商品ページが同時に検索結果へ出ていることがあります。これがカニバリゼーションです。

ページを増やせば良い、
とは限らない。

似た検索意図のページが複数存在すると、評価が分散する可能性があります。同じキーワード × 複数URLを抽出し、統合、役割分担、内部リンク、Canonicalなどを確認する候補にします。

15リライトや変更の前後を見る

コンテンツ施策の前後比較

記事のリライト、タイトル変更、内部リンク追加、新規公開などの施策があった場合、実施前後の表示回数、順位、クリック、Organic流入、CVを比較できます。

「リライトしたから順位が上がった」
とは断定しない。

前後で順位が改善しても、同じ時期に、アルゴリズム、競合、季節性、検索需要が変化している可能性があります。「施策後に改善した」ことと、「施策が原因で改善した」ことを分けて考えます。

16インデックス・クロール課題を見る

テクニカルSEO分析

コンテンツが良くても、Googleに正しく認識されなければ、検索結果には出ません。インデックス率、未解決SEO課題、重大課題、4xx、5xx、Noindex、robots.txt、Canonicalなどを確認します。

コンテンツ以前の問題を
見つける。

良い記事を作っても、noindexが入っていた、404になっている、robots.txtでブロックされている、Canonicalが間違っている、のであれば、コンテンツ改善より先に技術的な修正が必要です。「順位が低い」原因が、コンテンツとは限りません。

17Core Web Vitalsを見る

表示速度と操作性

ページについて、Good・Needs Improvement・Poorなどの状態を確認し、LCP・INP・CLSなどの問題が継続しているページを確認します。

時期の一致は、
原因の証明ではない。

表示速度を改善した同じ時期に、順位も改善した場合、関連している可能性はあります。しかし、ほかの変更も起きているため、「速度改善によって順位が上がった」と単純には断定しません。

18内部リンクを見る

ページを、サイト内でどう支えているか。

重要なページであっても、内部リンクがほとんどないことがあります。ページごとに内部リンク本数を確認できます。

ある商品ページへの内部リンクが2本、サイト全体の中央値が30本なら、サイト内で十分に支えられていない可能性があります。また、404ページへ数十本の内部リンクが残っている場合もあります。

「どこへリンクするか」だけでなく、
「不要なリンクが残っていないか」。

19被リンクを見る

外部サイトからの評価を見る。

被リンクについて、月ごとの獲得数、失ったリンク数、高ドメイン評価サイトからのリンクなどを確認し、どのページが被リンクを獲得しているかを見ます。

被リンク獲得と
順位改善の時期を見る。

高評価サイトからの被リンクを獲得した時期に、主要キーワードの順位も改善した、というケースがあります。ただし、これも「時期が重なった」という観察であり、直接的な因果関係とは限りません。

20Organic流入が全体の中でどんな役割を持つかを見る

流入・CV分析

Organic Searchと、Direct、Paid Search、Organic Social、Referralなどの流入元を比較し、どれだけの流入を生み、どれだけCVし、1セッションあたりどれだけ売上を生んでいるかを確認します。

「SEOが集客に貢献している」と
「SEO流入が成果へつながっている」を分ける。

流入規模は大きいがCVRは低い、という場合もあります。

21SEO目標と実績を見る

目標対実績分析

SEOでも、Click・Organic Session・CVなどの目標を設定することがあります。月ごとに、目標・実績・達成率を比較します。

目標未達の理由まで見る。

Organicセッションが目標未達だけでは、何を改善すべきか分かりません。表示回数か、順位か、CTRか。CV目標が未達なら、セッションか、CVRか。「目標との差」を、改善可能な指標へ戻していくことができます。